ユーザー企業側のプロジェクトマネージャの中で、いかに安い発注金額と短納期で開発業者に発注させるかがユーザー企業側のプロジェクトマネージャの仕事だと勘違いしている方が多いのは大変嘆かわしいことである。結局のところ開発業者がユーザー企業側に提示している金額や納期は、この金額と納期であればプロジェクトを安全に終結させることができるとコミットメントしたものであり、交渉で発注金額を下げたり、納期を短くすることはプロジェクトの成功という点においては何の意味ももたらさない。このような一方的な譲歩を迫る交渉を、プロジェクトを共同で運営する立場の「ヒト」に対して適用し続ければ、プロジェクトのリスクを肥大化させるだけである。
